Sei in cerca di nuovi Mercati?
Abbiamo la soluzione per te.

 

 

KHA GROUP Co., Ltd. è un Gruppo di Business Development per le aziende italiane operanti nel settore healthcare e medical device. 

La nostra MISSION è molto chiara : Distribuiamo i vostri prodotti ed espandiamo i vostri mercati nel settore Healthcare.

Una società che voglia entrare nel mercato thailandese ed ASEAN deve affrontare burocrazia e problemi a partire dall’apertura di una unità locale o di una societa’ locale, necessaria per poter registrare i prodotti presso la Food and Drug Administration; deve poi collegarsi con i giusti partner o distributori.
Noi siamo in grado di fare tutto questo per voi, evitandovi di dover aprire societa’ sul territorio.

 

 

“La nostra MISSION è molto chiara :  DISTRIBUIAMO I VOSTRI PRODOTTI ED ESPANDIAMO I VOSTRI  MERCATI NEL SETTORE HEALTHCARE”

Nicola Milano – EU Director

Nicola Milano Kha Group

 

 

KHA GROUP è un Gruppo aziendale del settore Healthcare con core business complementari: marketing, sales distribuzione, import/export, logistica e regulatory.
Ha un forte background multiculturale, management internazionale e sedi in Thailandia e in Italia, con una profonda conoscenza delle dinamiche del mercato ASEAN.
Tutti i nostri progetti sono “ready-to-go”  per evitare tutti i problemi ed ostacoli derivanti dalle differenze culturali e normative tra i due paesi.

 

 

 

 

L’ASEAN e’ l’associazione delle Nazioni del Sud Est Asiatico: un’ organizzazione politica, economica, culturale di Nazioni situate nel Sud Est Asiatico.
Ne fanno parte: Indonesia, Malaysia, Filippine, Singapore, Thailandia, Brunei, Vietnam, Laos, Myanmar, Cambogia. La popolazione totale e’di circa 610 milioni di persone, che producono un PIL complessivo di 2.280 miliardi di dollari. La crescita del PIL del mercato ASEAN nel 2015 e’ stata del 5,2%.
Oggi l’ASEAN puo’ essere considerato come il terzo maggior mercato emergente al mondo, dopo Cina ed India. Un numero sempre maggiore di aziende di tutto il mondo sta guardando a quest’area con crescente interesse.

 

 

Il mercato dei medical devices in ASEAN cresce del 10% l’anno. L’80% del prodotti e’ di importazione. E’ un mercato sottopenetrato dalle aziende Italiane

Surachai Siripoonpaiboon – HBU Manager

 

 

Il mercato dei medical devices in ASEAN cresce del 10% l’anno. L’80% del prodotti e’ di importazione. La domanda interna e’ generata dall’incremento dei salari e degli standard di vita. Il mercato dell’ Healthcare e Medical Device nell’area ASEAN  è cresciuto dai 2 miliardi di USD nel 2012 ai 15 miliardi nel 2017.
Attualmente il mercato dei Medical Devices in ASEAN e’ sottopenetrato, ed offre concrete opportunita’ alle societa’ straniere capaci di gestire le problematiche derivanti dalle diverse culture e dalle diverse normative vigenti in Thailandia.

 

 

Kha Group Medical Devices

Un Corretto Modello di Business

e’ la chiave del vostro successo

 

Il modello di business tradizionale  “Il distributore acquista, e vende il marchio – Il profitto proviene dal distributore e non dal mercato”  è definitivamente obsoleto e non piu’ accettato in Asia. Le aziende thailandesi generalmente  non comprano mai un nuovo prodotto che non sia gia’ registrato, stoccato sul territorio e pronto alla vendita.
La maggior parte delle volte, un’azienda locale firmerà un accordo di distribuzione con voi e vi fara’ un piccolo ordine “di prova” solo per bloccarvi e controllarvi in quanto competitors. 
Questo modello non genera nessuna vendita  né profitto, e generalmente si risolve nel ritiro dal mercato del prodotto, con  notevoli  perdite.

Il Modello che Kha Group propone e’ di penetrazione diretta sul mercato con un controllo totale del brand, dei clienti e delle vendite. E’ la rete distributiva ad essere adattata al prodotto e non viceversa. Le licenze restano in mano vostra, grazie al nostro programma di License Holding

 

 

Diego Sala Kha Group

“In ASEAN il modello di Business tradizionale e’ obsoleto e non piu’ praticabile. Il produttore deve misurarsi col mercato avendone il pieno controllo. Il profitto viene dal mercato, non dal distributore.”

Diego Sala – Project Manager

Come Operiamo

 

1) PROGETTAZIONE

Colloquio esplorativo – Raccolta informazioni preliminari – Elaborazione di un progetto ad hoc

2) COMPLIANCE

Localizzazione prodotto – Pre-check in Thai FDA – Registrazione – License Holding

3) MERCATO

Organizzazione reti – Stoccaggio – Distribuzione – Credit Collection

 

 

Import, Distribuzione, Logistica, Regulatory. Pensiamo a tutto noi

 

Kha Group è il tuo partner nella logistica di prodotti healthcare. Kha Group offre alle societa’ straniere il servizio di logistica e distribuzione  in Thailandia, incluso lo stoccaggio in magazzini di proprieta’.
Questo servizio e’ espressamente progettato per nuovi prodotti, test di mercato, e aziende in fase di start up
Potete decidere liberamente quanto sara’ lungo il vostro contratto ed in quel periodo concentrarvi sullo sviluppo delle vendite ed a seguire i vostri clienti.

 

 

“Curiamo i rapporti con le autorita’, registriamo i vostri prodotti, gestiamo la compliance. Per il cliente e’ come avere una unita’ locale, ma senza le problematiche che cio’ comporterebbe”

Jarinya Wingchun – Regulatory & Compliance

 

Ci prendiamo cura di:

  • Sdoganamento
  • Trasporto primario e stoccaggio
  • Magazzinaggio a temperatura ed umidita’ controllata (su richiesta)
  • Consegna ai vostri clienti su vostra o loro richiesta
  • Documentazione e fatturazione
  • Gestione dei resi
  • Attivita’ post-vendita
  • Servizio di Customer Care

Sara’ per voi come avere una unita’ locale in Thailandia, senza problemi o costi aggiuntivi
Riceverete aggiornamenti, informazioni, reports ad intervalli prestabiliti e tutto cio’ che dovrete fare sara’ di occuparvi delle vostre vendite.

 

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ESPANDI IL TUO MERCATO IN ASIA

CON KHA GROUP

Quanto conosci il mercato asiatico?

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In questo breve video vi raccontiamo l’Asia come la vediamo noi di Kha Group